Li Ning: Crossing Strategic Confusion

Cette année

Ces dernières années, plusieurs années de développement rapide de la Chine d'articles de sport, chaque année, plus de 35%

Dans le même temps, en raison de la ressource physique de classe mondiale a été international

Changement simple de la marque de positionnement indignes

Le revêtement présente de part de marché en Chine mais au - delà de la valeur de positionnement Adidas, mais avec sa marque de traîne de marques internationales.

Du point de vue de la règle 34 stratégique, le marché a sans aucun doute possède l'avantage concurrentiel, bien que le revêtement de ventes de la deuxième, mais son appel est inférieure à celle de la marque Nike, Adidas et Kappa, même si les ventes actuellement collier Adidas et Anta Anta avant, mais la vitesse de croissance très alarmante, et l'écart est également très faible Adidas facilement inversée.

Li Ning n 'est pas en position avantageuse par rapport à son principal concurrent.

Dans le même temps, les principales marques sportives nationales ont adopté des stratégies de positionnement différentes: la localisation de l 'équipement sportif intégré, la localisation de Hung star dans le tennis, la localisation de Pike dans le basket - ball professionnel, et l' émergence rapide de Kappa dans les marques sportives nationales grâce à une position de marché précise du sport et de la mode, avec un avantage compétitif plus marqué sur les marchés de détail.

Nike et Adidas sont confrontés à une telle concurrence et, sous réserve que les marques nationales soient suffisamment instruites par les consommateurs sur les marchés de deuxième et troisième lignes, sont prêtes à lancer des produits à prix moyen qui, une fois que Nike et Adidas auront pénétré dans les marchés de deuxième et troisième lignes, auront un impact plus important sur les marques, telles que Li Ning.

Dans ce contexte concurrentiel, il semble que le rapprochement forcé des marques vers les principaux concurrents corresponde aux exigences de la concurrence, le problème étant qu 'il s' agit d' une volonté de la part de Li Ning, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur de la société, sans réfléchir à la façon de mettre en œuvre des changements clairs dans le positionnement des marques, et pas seulement à un changement de logo, qui placera la population au - delà des 9000 consommateurs, en espérant que les nouveaux consommateurs reconnaîtront Li Ning comme une marque internationale.

Les marques chinoises remplacent les marques internationales en général par la mise à niveau des produits et l 'expansion continue des marchés, alors que ces substituts sont généralement appuyés par une amélioration de la technologie ou des compétences de base plutôt que par une simple modification du positionnement des marques sous l' effet de pressions concurrentielles.

Le modèle des actifs légers est - il vraiment applicable?

Le positionnement stratégique de l 'entreprise détermine le positionnement de la marque, le positionnement de la marque peut également freiner l' élaboration de la stratégie d 'entreprise, il existe entre eux un processus de modification répétée.

La société est déjà identifié "les objectifs de la stratégie de la première", et à déterminer l'imitation au - delà de cette voie de développement, et la clé de cette voie est la marque, de ce point de vue, le revêtement amoureux de marque et de changer de marque de positionnement est compréhensible.

Mais quand Nike Adidas vers la lumière et le modèle des actifs, ont a établi un mode de barrière, la barrière est la ressource de support physique de ressources et de supports de marque, marque internationale de contrôle lorsque plusieurs ressources de sport mondial et des ressources de la publicité, mais il pense que grâce à ces moyens de réaliser Au - delà, c'est mission impossible.

Au - delà de la garniture à imiter le leader du marché, trop d'attention leader "maintenant" mode, et ignorer le chemin de la croissance et de l'étage de dirigeants.

Le leader du marché du processus de croissance présentant les deux caractéristiques suivantes.

Premièrement, nous le graphique 1, on a découvert que la plaque Jinjiang en raison de l'étape de fabrication, alors qu'ils n'ont pas de motif actif de la lumière une imitation aveuglément des Nike Adidas Anta même marcher le mode de l'ensemble de l'industrie de la couverture de chaîne, le mode Nike Adidas avant et également de l'intégration verticale de l'ensemble de l'industrie de la chaîne de motif de couverture.

La lumière des actifs n'est pas marque internationale de début de la croissance de modèle de développement, est dans son internationalisation, la gestion de la chaîne de l'industrie, de la marque de force pour atteindre un certain degré de choix, et ce modèle de développement est une plaque courte de la stratégie.

Deuxièmement, la croissance de la marque de la spécialisation de commencer, à travers la spécialisation progressivement le contrôle des ressources de sport de différents segments de marché, par les médias à améliorer constamment la valeur de la marque.

Si l 'on s' intéresse de près aux ressources sportives de masse, on constate qu' il y a peu de possibilités; si l 'on continue de chercher des marchés spécialisés et différenciés, les possibilités sont nombreuses.

C 'est aussi l' idée initiale de Hung Stark, situé dans le tennis et Pike dans l 'équipement professionnel de basket - ball.

Lorsque l 'imitation de Li Ning va au - delà de la fin, si la population est simplement placée au - delà de 9000, ou si les prix se rapprochent des marques internationales, et que les produits et les marques eux - mêmes ne soutiennent pas cette pition, Li Ning ne peut pas trouver la différence entre le positionnement de la marque, de la plaque Jinjiang, de l' écart entre les marques de première ligne et les marques internationales, mais risque aussi de perdre les anciens clients en raison de la confusion du positionnement.

Dans l 'industrie des articles de sport, le positionnement stratégique n' est pas seulement une marque.

Si nous ne faisons que dépasser le maillon de l 'influence de la marque, alors, grâce à la stratégie de la marque, seuls les modèles et les barrières de la marque attendent les concurrents.

Procédé d 'attaque d' une marque de direction

Selon l 'auteur, il y a deux voies pour attaquer la marque.

D 'abord, une seule marque progresse.

Selon le rapport financier de Li Ning 2010, la principale marque de Li Ning a rapporté 92% de ses recettes de vente, les autres produits n 'ont guère contribué aux ventes.

Sur le marché des articles de sport, Li Ning n 'a pas encore osé créer une marque de plus haut niveau pour participer directement à la concurrence, mais seulement par l' intermédiaire de lotto pour contrecarrer les marques de première ligne internationales, après avoir constaté un mauvais résultat, a voulu améliorer directement la position de la marque principale Li Ning et participer à la concurrence internationale des marques de première ligne.

Une seule marque est également un moyen de mise en œuvre, il est plus facile d 'intégrer des filières, des marques, des fonds et un nombre relativement élevé de modèles de marque, l' essentiel est de savoir comment améliorer progressivement le positionnement de la principale marque de Li Ning.

Tout d 'abord, ne rêvez pas d' un espace de positionnement entre Li Ning et Nike, Li Ning aurait un prix légèrement supérieur de moitié à celui des produits de la plaque de Jinjiang, inférieur de moitié à celui de nikelio, il est difficile de distinguer plus finement entre le prix moyen et le prix élevé et le prix élevé, et l 'évolution progressive du positionnement des marques par l' augmentation progressive des prix n 'est pas acceptable sur le marché.

Le prix moyen de détail des articles d 'habillement et de chaussure a augmenté de plus de 8%, mais le nombre de commandes a diminué de 7% et 8% respectivement.

Dans le même temps, comme la société a ajusté le taux de réduction de gros accordé aux distributeurs en 2011, le montant de la commande, calculé sur la base des livraisons en gros, a diminué d 'environ 6% par rapport à la même période de l' année précédente, et la réduction du nombre de clients pourrait être plus importante.

Deuxièmement, on peut tout en conservant la marque d'origine de positionnement, par catégorie de percée à monter soi - même.

Pratiques: l'un est l'analyse des ressources internes et externes à l'occasion de la segmentation du marché, de trouver la catégorie peut être percée, la fourniture de produits de haut de gamme de la marque de positionnement pour cette catégorie, et d'abord des hausses de prix.

Par exemple, trouver des produits de badminton, après passage à travers le parrainage des équipes de plumes et d'obtenir les ressources limitées de la Chine dans le sport, autour de la nécessité de badminton, de développement et de production correspondant produit de spécialisation, correspondant à la ressource de support approprié sur la catégorie de réalisations, le positionnement du Haut de gamme.

II est dans le segment du marché dans l'occupation progressive de l'activité physique, quelques grandes chinois préféré de badminton, tennis de table, tels que le football, basket - ball, et l'utilisation de la viscosité de ces clients fidèles à la masse des produits d'extension.

La troisième est percée par des produits individuels et de positionnement de découverte et de levage entraîné toute une série de R & D, tels que des chaussures de course comportant de la technologie la plus récente, au moyen de ressources et le sport professionnel de ressources pour devenir cette catégorie de produits haut de gamme.

Deuxièmement, plusieurs marques de manger.

Du point de vue de la couverture des produits, des dispositifs de ligne de produits de revêtement recouvre le Haut de gamme de sports de plein air, tennis, basket professionnel, le sport professionnel, dans des domaines tels que le sport à la mode; la localisation du produit, le produit de revêtement fini de haute, moyenne, La configuration en forme de pyramide trois classes de consommation faible (pour plus de détails, voir le tableau 2).

Mais il ne peut pas résoudre complètement le problème de l'amélioration de la marque principale de doublure, la vente n'est pas idéal.

Tout d'abord, autour de la construction de plusieurs marques de garniture de la disposition de la marque de positionnement.

Les objectifs de la stratégie de la garniture ne doit pas seulement des ventes dans les états financiers de la première, la première mais devrait être de marque de positionnement et d'appel, d'un premier niveau de bénéfice.

Plusieurs marques de garniture à ce stade un peu confus, est de plus en plus afin de saisir des opportunités de marché, afin d'obtenir la croissance des ventes des états financiers, en raison de la mauvaise exécution au lieu de devenir un fardeau de la garniture, la clé est de plusieurs marques de former la marque et le consommateur n'a pas la force de viscosité, la marque principale aider trop peu.

Deuxièmement, dans le contexte de la préparation adéquate, en temps opportun de lancer sa propre marque haut de gamme de marque de la garniture principale.

à partir de la spécialisation de l'angle, et ne devrait pas seulement au moyen de ressources et la publicité des produits homogènes pour les consommateurs.

Pour le positionnement dans des articles de sport marque haut de gamme de professionnels, par des ressources de sport ont maîtrisé la publicité pour eux - mêmes, comme l'équipe de plumes en Chine, l'utilisation de la raquette de badminton et garniture de vêtements professionnels et, si nécessaire, à l'aide de ressources pfrontières, amateurs de sport de la bout à bout par et de divertissement étoiles, rendre plus acceptée des marques de l'orientation professionnelle à garniture.

En outre, par loyauté des professionnels découlant de l'adhésivité de client, progressivement à formation de pition et de mode de vie globale, et enfin d'entrer sur le marché de la mode de vie de cette première marque le plus grand, haut de gamme pour Nike, Adidas marque l'achèvement de l'au - delà.

Une fois encore, la nécessité de fournir un soutien professionnel de haut de gamme de produits de marque de distribution, et peut contenir de l'attaque à la marque bas de gamme de produits haut de gamme.

C'est un professionnel sous - marque haut de gamme des marques de support, à supporter des produits qui leur sont formées de interaction stratégique.

II est en bas de gamme de produits, la fourniture de vêtements de sports et loisirs pour plus de gens ordinaires, et de réduire la menace sur la marque de la garniture principale des principaux concurrents et de développer progressivement de la deuxième et de la troisième ligne de fidélité du consommateur, à attendre les consommateurs sur l'identification de la principale marque de garniture, cette partie de la pformation des consommateurs progressivement pour l'utilisateur principal ou marque de garniture des marques.

Pour améliorer la capacité de support de marque

Pour soutenir la marque de positionnement, la nécessité pour les entreprises de construction de noyau de la compétitivité, de la capacité de la garantie de pformation et de support est la promotion de la marque de positionnement.

Tout d'abord, à partir de la hauteur de levage de la marque de positionnement stratégique de la compétitivité.

Les marques sportives peuvent imiter le modèle nike et Adidas, mais aussi le modèle d 'intégration verticale pour construire les avantages de la chaîne industrielle.

Le premier consiste à construire une chaîne industrielle.

Améliorer la rentabilité globale de l 'entreprise au lieu de se limiter à la chaîne de marque, afin de permettre à Li Ning d' obtenir davantage de fonds pour soutenir le développement professionnel et l 'expansion internationale de la marque de haut de gamme.

Deuxièmement, investir dans la recherche - développement.

Mettre l 'accent sur les sciences des matériaux, l' ergonomie, la biomécanique et fournir un appui plus solide à la recherche - développement pour l 'innovation des produits d' entreprise, tels que les chaussures de sport pour fournir des innovations scientifiques et technologiques dans des domaines tels que les chaussures de sport, la commodité, la perméabilité à l 'air, l' amortissement des chocs, la récupération de l 'énergie, etc.

Troisièmement, il s' agit de renforcer l 'innovation dans les matériaux d' habillement.

L 'innovation des technologies textiles, des techniques de teinture, des techniques de conception de vêtements, l' amélioration de l 'ensemble de l' industrie de la science et de la technologie, même pour chaque type de vêtements professionnels de fournir différents types de choix de matériaux, indépendamment de l 'homogénéisation des produits.

Par exemple, la marque andrema Under - Armour, créée par un footballeur américain, qui utilise des fils de polyester suffocants comme matériaux, crée une tendance à l 'équipement sportif qui, sur le marché de détail, couvre Nike, Adidas.

Quatrièmement, il s' agit de fournir des services professionnels de haut niveau différenciés.

Deuxièmement, l 'innovation dans les ressources sportives.

La plupart des ressources sportives sont monopolisées par des marques telles que Nike Adidas, en particulier des ressources sportives de qualité internationale.

Les marques chinoises veulent aller de l 'avant et peuvent innover en tenant compte de la situation nationale de la Chine, en mettant en lumière les atouts des ressources sportives chinoises, comme le badminton et le ping - pong.

Il est également possible d 'exploiter les ressources de divertissement sur les produits sportifs tels que les Stars Football Team, stars badminton team, etc.

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Encore une fois, façonner les avantages de la gestion.

Si les entreprises chinoises veulent aller au - delà de la gestion, il faut aussi améliorer l 'exploitation de plusieurs marques, la rentabilité d' un seul magasin et la gestion des canaux.

En 2005, Adidas a fait de grands pas en avant, en 2007, Nike a acheté Kwon, l 'industrie mondiale du sport s' est peu à peu agrandie et les géants ont fait preuve d' une certaine efficacité après l 'acquisition.

À l 'inverse de Li Ning, après avoir abandonné Kappa, Kappa s' est rapidement relevée grâce à la localisation précise du marché du sport et de la mode, ce qui montre que Li Ning n' a pas une forte capacité de gestion Multi - marques.

Le plus important est de savoir comment développer la capacité d 'interaction entre les marques multiples, qui doit être prise en compte dans la stratégie de l' entreprise.

La clé de la rentabilité de stockage de levage est normalisé de mode de fonctionnement, c'est - à - dire n'est pas seulement par ordre de mission à distributeur de pression ou de magasins.

Besoin de propriétaires de marques de ne stocker la rentabilité de promotion des ventes comme l'aspect le plus important de l'Organisation pour maintenir, besoin de personnel de recherche, est responsable de la mise en œuvre de ce travail et de réviser et de promotion.

En raison de la marque de l'expansion, peut entraîner des conflits d'intérêts et de partage de canal, un canal d'expansion désordonnée, est lié à la boutique de l'enthousiasme de réduire l'influence de la distribution de produits, de magasin dynamique endogène, et même à des concurrents de formation de canaux de distribution.

Dans le même temps, dans le processus d'extension de la marque et de la nécessité de l'intégration ciblée de canaux de distribution, de sorte que chaque marque de commercialisation de travail peut être un canal de support, et peut produire des canaux des effets de synergie.

Dans le processus d'entreprise de sport de la Chine face à la concurrence de la première marque internationale, après achèvement de la concurrence au - delà de début d'accumulation, comment de grandes marques international est devenu commun confus.

Une simple marque l'emplacement de levage ou de changer le piège leader prédéfinie, par l'intermédiaire de marque unique progressive et plusieurs marques sur deux procédés de surmonter est le meilleur choix.