BMW: Local Winning Strategy

Le marché chinois est devenu le troisième marché mondial de BMW.En Chine, les BMW sont comme les autres voitures de luxe.BrandDe même, on a commencé à accélérer la mise en place du marché de deuxième et troisième lignes, voire à avancer sur le marché de quatrième ligne.BaoMa China Automobile Trading Co., LtdStratégieLe succès.

BMW, y compris les produits, la gestion, la promotion du marché, etc, intégrer ce que l 'on veut faire dans les éléments chinois, afin que la Chine comprenne mieux le charme de la marque BMW en Chine, c' est BMW en Chine.MarchéStratégie à long terme.Il existe trois stratégies spécifiques:

Stratégie I, l 'extension du réseau et la synchronisation du service.À la fin de 2010, BMW a autorisé plus de 200 distributeurs, couvrant de nombreuses villes de deuxième et troisième lignes, voire de quatrième ligne.En 2011, le réseau de distributeurs continuera de se développer rapidement, l 'accent étant mis sur les villes de deuxième et troisième lignes.BaoMa prévoit d 'augmenter d' au moins 50 le nombre de distributeurs sur le marché chinois d 'ici à 2011 et de poursuivre son expansion vers les villes de deuxième, troisième et quatrième lignes.Le BMW suit le modèle d 'exploitation de la boutique 4S, mais sa taille varie selon la demande du marché.L 'objectif est de veiller à ce que les distributeurs fonctionnent bien, fournissent de bons services aux clients et répondent à leurs besoins.BMW a adopté une stratégie d 'expansion de plusieurs magasins.Dans ce processus, la vente de BMW s' est concentrée sur la fourniture de pièces détachées et la fourniture de services de qualité, tandis que le marché nouvellement ouvert a d 'abord mis en place des services afin de mettre en place des circuits fiables d' appui à la vente.

Stratégie II, l 'extension des produits à proximité immédiate du marché.La localisation des produits est une autre grande poursuite de BMW.À cette fin, BMW a pris deux mesures: l 'introduction directe de produits et de technologies adaptés au marché chinois et l' adaptation des produits au marché chinois.

Stratégie III, mettre en place un plan d 'achat de produits financiers.En tant que BMW de grande qualité, il est évident que le consommateur n 'est pas facile de le posséder.Afin de résoudre ce problème dans toute la mesure possible, BMW a constamment lancé différents produits financiers et plans d 'achat.Les produits et services financiers proposés par les BMW sont des prêts standard, des prêts flexibles standard et des prêts d 'occasion: les clients peuvent acheter des véhicules en payant un premier paiement représentant une certaine proportion de la valeur de l' achat de véhicules, tandis que la partie du prêt est payésous la forme d 'une somme mensuelle équivalente pendant la durée du prêt; ou les clients peuvent payer un premier paiement représentant une certaine proportion de la valeur de l' achat de véhicules, tout en choisiun certain pourcentage de la somme de fin du prêt sous la forme d 'une somme mensuelégale, le remboursement de la fin du prêt ou le crédit de fin du prêt; ou l' acheter des services d 'occasion, ou d' acheter des services de crédit d 'occasion, ou d' achat de crédit d 'achat de crédit d' occasion.SouhaitEn outre, BMW a lancé en 2008 un programme d 'achat de voitures à taux zéro qui offre deux options aux clients: l' achat de voitures à taux zéro pendant l 'exercice biennal, c' est - à - dire 30% de la première tranche de la clientèle et le paiement mensuel équivalent pendant 24 mois; et l 'achat de voitures à un taux d' intérêt nul sur trois ans, soit 40% de la première tranche de la clientèle, le solde étant remboursé en moyenne dans 36 mois.Ce programme de prêt pour l 'achat de voitures couvre 19 villes de la ligne un, deux, trois.

BaoMa, trois stratégies de marketing pour le marché et les consommateurs chinois, a incontestablement obtenu des résultats remarquables.Alors, les constructeurs d 'automobiles, qui méritent d' être autochtones en Chine, se demandent comment utiliser l 'avantage de la lutte locale face à un concurrent aussi "rusé" pour inventer des modèles de marketing qui contiennent des "caractéristiques chinoises".