Xu Fengjiao: L'Inscription N'Est Pas Un Terminal

   Marché chinois de la grossesse et de l'enfanceÀ l'heure actuelle, l'industrie est encore en guerre, la concentration n'est pas élevée, mais la croissance globale de l'échelle est très rapide.À l'heure actuelle, la plupart des principales entreprises de l'industrie ont leurs propres caractéristiques.Dans l'ensemble, il existe trois catégories.

　　
    Le premier estUn bon garçon et une grenouille doctorale.Ce type d'approche est principalement « produit + canal ».Prenons l'exemple d'un bon enfant, qui est une chaîne de distribution typique de produits pour la mère et l'enfant. Il s'agit d'un magasin exclusif de produits pour la mère et l'enfant à guichet unique, basé sur des produits de consommation durables pour les enfants, avec son propre service de poussette de base.C'est aussi un distributeur très réussi, représentant plus de 10 célèbresMarques internationales, intègre également d'autres catégories de produits.

　　
    Il s'agit d'un modèle de développement complètement différent, qui met l'accent sur la création d'une culture de l'éducation des nourrissons, visant un concept de groupe, le positionnement des « spécialistes de l'éducation des nourrissons », la création d'un nouveau concept d'éducation des nourrissons, puis la gestion des fournitures et des jouets pour nourrissons et jeunes enfants comme chef de file pour fournir des services complets, y compris l'éducation des mères.

　　
   Leyou et lijiabaoIl s'agit plutôt d'un modèle à deux canaux combiné en ligne et hors ligne, qui adopte la vente par catalogue + l'exploitation physique.Parce qu'ils ne sont que des canaux, ils n'ont essentiellement pas leur propre marque.À l'heure actuelle, l'espace de vie de ce type d'entreprise a commencé à être affecté.Les ventes en ligne de grenouilles doctorales et d'enfants ont considérablement augmenté. Bien que les ventes en ligne représentent actuellement une faible proportion et n'aient pas reçu suffisamment d'attention, elles deviendront de plus en plus importantes à l'avenir.

　　
    Stimulés par la croissance de l'industrie, ces dernières années, ces entreprises se sont rapidement développées et ont pris des positions stratégiques.Qu'il s'agisse d'une grenouille doctorale cotée, d'un bon enfant ou d'un financement à plusieurs reprisesLeyou, Red boyIl y a beaucoup d'argent dans les mains, donc je pense que nous devrions d'abord augmenter le nombre de terminaux.Parce que le nombre de terminaux après le déploiement, la force de la marque sera de plus en plus forte.Mais une expansion excessive conduit directement à l'inefficacité des magasins individuels, et la rentabilité de la plupart des magasins physiques est préoccupante.

　　
   Grenouille doctoraleL'auto - conception crée un modèle "1 + n", c'est - à - dire une marque indépendante + une marque autorisée.Mais dans ce "1 + n", le "1" n'est pas assez fort, et le "n" n'est pas très bon.

　　
     La faible force de la marque indépendante n'est pas sans rapport avec l'origine de la fabrication de vêtements pour enfants.Comme le seuil d'entrée des vêtements pour enfants n'est pas élevé, il est facile d'être confronté à deux défis.Tout d'abord, certaines marques de vêtements pour enfants qui ont réussi, et deuxièmement, certaines marques qui ont réussi sur le marché des vêtements pour adultes.Ils ont une vaste expérience de l'exploitation des vêtements et un grand attrait pour le marché.Dr Frog met l'accent sur une opération de marque « légère » avec toutes les ressources en faveur de l'opération de marque et de la conception de produits, mais en fait, metersbonway l'a fait très tôt, sans parler de Zara, un géant international plus expérimenté comme HM.Ces nouveaux arrivants sur le marché des vêtements pour enfants ont eu un grand impact sur les grenouilles doctorales.

　　
    De plus, la question de « N » est importante.Parce que la marque Doctor Frog elle - même est un concept de culture d'animation, et la plupart des marques autorisées introduites sont la culture sportive.Non seulement ces deux marques ont des idées de gestion complètement différentes, mais elles ciblent également des personnes très différentes, ce qui fait que les forces combinées de "1" et "n" ne peuvent pas être centralisées et ne peuvent pas obtenir l'effet de "n" pour promouvoir "1".Deuxièmement, la marque sous licence est confrontée à un problème gênant: Si vous faites un bon travail, le donneur de licence augmentera les conditions de renouvellement;Si ce n'est pas le cas, l'autre partie sera déterminée à ne pas renouveler le contrat.

　　
    Sur le canal,Grenouille doctoraleLes quatre types de canaux existants ne sont pas des concepts particulièrement novateurs, mais il est certain que ce modèle de canaux croisés tridimensionnels convient parfaitement au modèle d'exploitation actuel de la grenouille doctorale.À l'heure actuelle, la performance des ventes de grenouilles doctorales repose encore principalement sur les grands magasins, les 365 salles de vie et le concept de guichet unique sont bons, mais si l'efficacité d'un seul magasin n'est pas efficacement améliorée, il est très probable qu'il sera réduit à la salle d'exposition de la marque de l'entreprise, ne peut pas atteindre l'effet initialement prévu.

　　
    Bien qu'elle ait pris une avance temporaire sur le marché, la grenouille doctorale a encore beaucoup de chemin à parcourir.En particulier, les bons enfants suivent de près l'inscription sur la liste, il reste encore beaucoup de problèmes à résoudre.