Comment Choisir Des Vêtements De Canaux De Commercialisation?

Les gens du Nord "Chat Chat, rat rat a dit," il y a des vêtements de canaux de commercialisation et les caractéristiques de leur propre développement.

Si l'on veut résoudre le problème des vêtements de canaux de commercialisation, il convient tout d'abord de comprendre ce qu'est le canal?

Le canal est lorsque le produit du producteur au consommateur ou à l'utilisateur final de l'industrie de pfert final, directement ou indirectement par voie de pfert de propriété.

La structure de canaux de commercialisation traditionnelle et de l'industrie de la chaîne d'approvisionnement comme les pyramides.

Les entreprises et de tous les individus dans le processus pour la production et la vente de produits comprenant des canaux de commercialisation, telles que les ressources des fournisseurs, des fabricants de produits et les intermédiaires (agents grossiste), les assistants commerciaux (par exemple, les entreprises de pport logistique des médias et de la publicité, les relations publiques, le fournisseur de propriété entrepôt titulaire du marché financier, d'instituts de recherche, etc.) et non marqué dans le dessin final l'écoulement de la production − les consommateurs ou utilisateurs.

Vêtement comme une marchandise orientée sur des régions de fonctionnement et, par conséquent, de vêtements entreprises sur la gestion efficace des canaux de commercialisation, il est la clé de la compétitivité des entreprises de vêtements.

Si, de manière générale, le terminal de vêtements principalement constitué de canaux de commercialisation peuvent être classés en:

1, la branche ou agents;

2, stocke ou de franchise;

3, site de centre commercial de compteur.

Les établissements de commercialisation trois types en matière de rôles et de s'acquitter des fonctions différentes, la branche ou agents à Centre logistique régionale, le rôle des centres de promotion et de centre de gestion; stocke ou de franchise comme moyens de franchise à face à des consommateurs, de maintenir l'image de marque, la fonction pratique achetés par les consommateurs; et centre de commercialisation de façon plus manifeste dans l'amélioration de la visibilité de la marque, de l'élargissement de l'influence de la marque et à des clients de la consommation par la suggestion mentale.

Avec le changement de l'environnement économique, de la consommation sur le marché de la direction, trois types de mécanisme de commercialisation dans le processus de gestion a de nouveau donne un nouveau sens.

Branche, de la commercialisation de bureaux ou de représentants d'institutions qui a longtemps comme corps principal de vêtement de canaux de commercialisation.

Dans le cadre de l'industrie de l'habillement, mode de fonctionnement du système, en fait, c'est un dragon de promotion de la production et de la gestion, extrêmement facile à cause de la vente de faux, en fait, c'est juste pour le pfert de stocks de produits et de ne pas former de vente efficace; dans le même temps d'étendre le marché qui a gonflé, de personnel, de la gestion et le fonctionnement de la difficulté croissante flottant des ennuis.

En 1996, la société commerciale Shanshan Groupe a développé à 21, à l'exclusion du Tibet, couvrant tout le pays de toutes les régions, des magasins de 120, monopole du Bureau de 600.

En ce moment, la part de marché Shanshan costume pour 25% de produits similaires, une fois le second conduit près de 20%.

En 1997, Shanshan réalisé des ventes de 21,9 millions de dollars par an, au cours de cette période, Shanshan vitesse d'au moins 20 une boutique pour aller de l'avant.

Toutefois, le marché a en une nuit, a changé de visage.

Dans un marché d'acheteurs de produits excédentaires, les consommateurs n'a pas été possible de 100% comme un produit, certains accepter certains de ne pas accepter...

Dans le contexte de l'économie planifiée pour former le système de commercialisation, et Shanshan apporte des milliers de points de vente, et de produire des milliers d'inventaire de l'entrepôt.

Dans ce mode de fonctionnement, simplement à étendre l'échelle des entreprises de vêtements, de la poursuite des ventes, l'inventaire sera un jour de plus, conduira inévitablement le coût augmente, le cercle vicieux de la baisse des bénéfices.

Au début de 1999, le Groupe a décidé de procéder à une profonde réforme de Ningbo Shanshan sur le système de vente, comme le Service de vente PTV comme tout coupé, la pleine mise en œuvre de la franchise de mode de commercialisation.

Rompre l 'ancien système de succursales et de vendre les succursales aux agents.

Nous ne sommes pas en mesure de déterminer si cette pratique s' applique également à d 'autres marchés géographiquement différents.

Mais il y a une veine est claire: C'est - à - dire Shanshan grâce à la réduction de la branche partout dominant essaie de marque et de franchise de commerce partout Shanshan liés l'un à l'autre, par l'intermédiaire de marché pour le franchisé de mise sous pression, de sorte que le Shanshan "décompression".

Apparemment, c'est l'une des stratégies Shanshan Group, la mise en œuvre de "concession", les frais de gestion Corporation, a chuté de frais de service, l'efficacité est améliorée.

Les coûts d 'exploitation ont également été considérablement réduits et les volumes vendus n' ont plus à payer les stocks.

Bien que le courage d 'une société de vente autonome soit très apprécié, pour les entreprises qui disposent de peu de moyens financiers et de moyens, il convient d' adopter une approche structurée et progressive de l 'amélioration des canaux afin d' éviter la désintégration du personnel et la perte de ressources inutiles dans l 'adaptation des entreprises.