Le Secret De L'Accroissement Incrémentiel De Marché

Lors d'un cours de formation, l'auteur et d'étudiants de l'interaction, un étudiant de se poser la question: "quand les produits dans une zone de marché, des produits et des marchés" lune de miel "passé, le marché devient de plus en plus calme, la vente sera tiède, puis - je vous demander comment améliorer les ventes sur le marché de la région incrémentiel?"

C'est un problème de fonctionnement du marché ayant une portée universelle, lorsqu'un produit après et le marché "la passion de collision", les ventes ont augmenté de manière significative, certainement dans le goulot d'une bouteille, la croissance des ventes en ce moment, quel que soit le marché de qualité, même si le nombre de Points que la croissance un peu dure, c'est une chose très difficile.

Dans les circonstances actuelles dans les détails, mais si de prendre des "stratégies et méthodes de pénétration du marché", d'améliorer la croissance du marché, ce n'est pas impossible, Voici quatre propositions de l'auteur:

Le développement du marché de l'ébauche.

Lorsqu'un marché régional, face à un marché unique ne peut pas améliorer quand il y a trop de taux de croissance, nous devons examiner les marchés régionaux pas dans le vide du marché ou des clients.

Il contient deux significations, un marché de l'ébauche est disponible pour le développement dans la région, et la seconde, le marché régional a été développé, il n'y a pas de distribution en aval pour le client.

En raison de la promotion des ventes sur le marché unique de l'amplitude ne sont généralement pas trop grande et, par conséquent, pour l'ensemble de la région de vente incrémentiel, comme une chose de marketing personnel doit faire, c'est « l'alphabétisation ", c'est - à - dire de nettoyage à l'intérieur de la zone de l'ébauche du marché.

Par exemple, un directeur des ventes est responsable d'un niveau du marché, le marché de la préfecture de neuf County, a élaboré sept, il y a deux pas de développement, alors que ces deux lacunes du marché, c'est de s'efforcer d'incrément de marché avec.

Parce que de nouveaux marchés, une fois démarré, même pu encore de marchandises, également à la région apportera une croissance considérable des ventes.

C 'est l' un des moyens les plus rapides d 'accroître rapidement les marchés régionaux.

Input Incremental Pattern

Si la zone de vente a été entièrement couverte et que tous les marchés de district ont été mis au point, la méthode de la croissance consiste à introduire de nouveaux modèles de croissance.

Par exemple, la distribution en profondeur ou l 'agriculture intensive.

"La profondeur de la distribution, ou la voie de précision, c'est la réalisation d'un canal plat, le pfert du Centre de gravité de la commercialisation, c'est autour de dealer" Tour ", il devrait aider les distributeurs, regarder" distributeur ", un contrôle direct sur le terminal.

Par conséquent, les distributeurs de la nécessité pour les entreprises de soutien ayant des capacités de distribution et de service de canaux aval, de conscience, de préciser le rôle et les fabricants de besoin l'un de l'autre en fonction de l'orientation, par exemple, de développement de terminal, terminal responsable de l'usine de recueil de données personnel, les distributeurs de passagers de maintenance, etc., les distributeurs pour le recyclage de distribution, de produits de crédit, les exploitants de terminaux est responsable de la promotion de la mise en œuvre de produits, de promotion des ventes, et ainsi de suite, clairement de division respectifs, les professionnels à faire les choses, de la chaîne de valeur de canal pour la pmission efficace de ordonnée, afin d'augmenter le volume des ventes de jeter des bases solides.

Couvrir de nouveaux points.

Un troisième moyen d'incrément de marché, c'est de couvrir de nouveaux points.

Il s' agit, d 'une part, du développement de nouveaux points de vente, tels que les nouveaux magasins de détail ou d' autres nouveaux circuits de commercialisation, tels que les Chambres de commerce, et, d 'autre part, des points de vente qui n' étaient pas occupés auparavant.

Par exemple, les circuits de distribution des concurrents, les points de vente au détail dans les régions reculées, etc.

En ce qui concerne le premier point, nous devons apprendre à regarder de manière dynamique les canaux de vente, "la vague arrière du Yangtsé pousse la vague, chaque année, il ya des vieux points de vente peu attrayants, mais aussi de nouveaux points de vente, tels que les « pousses de pluie », ces nouveaux points, c 'est - à - dire l' objet que nous voulons saisir et la garantie de la quantité.

Pour ce qui est du deuxième point, les points de vente des concurrents doivent trouver des moyens d 'absorber les produits de l' entreprise et de contribuer directement à la croissance des ventes, par exemple en accordant des dons, en offrant des zones de vente aux grands points de distribution, en réalisant des opérations sans risque, etc.

Pour les points de vente non couverts situés dans des zones reculées, on peut étendre le « triangle » au - delà, par exemple en définissant des zones et des itinéraires de vente raisonnables, parfois avec de nouveaux miracles.

Par exemple, afin d 'accroître les ventes sur le marché, une entreprise de production d' alcool a décidé de mettre en place un système de couverture « tapis » qui a permis de développer des magasins, des épiceries et des stands ruraux éloignés, à environ 70 kilomètres des zones urbaines, ce qui n 'était pas surprenant car on pensait que les ventes seraient réduites, mais qui, en fait, revendraient chaque fois.

À l 'origine, en raison de son isolement et de la réticence de nombreux fabricants à y livrer des marchandises pour des raisons de coût, il s' agissait d' une zone de vente « liki », ce qui avait entraîné une augmentation considérable des ventes de produits de la société après la découverte de la mer bleue.

Améliorer les ventes de magasin.

Après la mise en oeuvre de points pratiquement aucun espace de couverture, pour que le marché de Delta, on va à améliorer le rendement des efforts.

Dans l'économie, il y a un principe de 80 / 20 à 80%, c'est - à - dire les ventes de gros clients provenant de 20%.

Nous voulons améliorer les ventes de magasin, il est nécessaire de saisir ces gros client.

Ici encore comprend deux couches de dire: C'est en fonction des ventes, a, B et c la formation naturelle des catégories de clients, à savoir le noyau de clients, principalement des clients, les clients en commun.

La seconde est B, c du type de client, par l'intermédiaire de leurs efforts et de soutenir les entreprises, la probabilité d'une pformation à un client.

Pour les clients des catégories A, B et c, les entreprises doivent mettre l 'accent sur les ressources, les clients de mettre l' accent sur "bon acier sur lame", ne pas pouvoir être en moyenne "manger de la marmite", mais sur le rapport entre les intrants et la production.

Dans le même temps, pour les clients de la deuxième catégorie, en fonction de leur propre potentiel, de la volonté de coopérer, de la capacité de distribution, etc, l 'accent est mis sur l' appui et la formation, le maintien de l 'équilibre dynamique des clients des catégories A, B et c et la supériorité de l' élimination.

Pour les clients, l 'amélioration des ventes dans un magasin unique doit faire le travail suivant: premièrement, les terminaux doivent, dans la mesure du possible, tous les sites Web disponibles.

The product display and terminal activation.

Il s' agit maintenant d 'une économie visuelle, grâce à l' activation des terminaux, de sorte que les produits peuvent se distinguer, peuvent être "faciles à visualiser, à choisir, facilement accessibles", et d 'accroître les possibilités de vente.

Promotion.

à travers la nouveauté, promotion de façon différente, et communiquer avec les clients, d'encourager les consommateurs à acheter des produits.

Par exemple, un vin entreprises par "boire dans le" activités tant qu'ouvrir la bouteille, il y a une chance de Bouddha dans la "lumière", a attiré de nombreux consommateurs pour essayer, le volume de la croissance naturelle.

La promotion de nouveaux produits.

Un autre moyen d 'accroître les ventes des entreprises, à l' exception de la guerre des prix et de la guerre de la publicité, est de promouvoir de nouveaux produits et, lorsque les ventes sur le marché des entreprises tendent à s' estomper, de faire en sorte que les marchés stables "s' ouvrent" et même "en état de choc".

Il est difficile d 'inciter les différents acteurs à promouvoir des produits tels que les anciens marchés, les anciens produits, la pparence des prix, la pparence des bénéfices, etc., alors que la promotion de nouveaux produits sur l' ancien marché peut permettre d 'ajouter de nouveaux points d' augmentation et de nouveaux points de profit par les canaux, ce qui peut être qualifié de « gagnant - gagnant ».

Ainsi, par le biais de nouveaux produits à cheval, en particulier de nouveaux produits différenciés, peut permettre au marché de "renouveau de la jeunesse", peut accueillir de nouveaux sommets de vente.

Par exemple, une entreprise de bière, après avoir lancé un nouveau produit de bière fruitière, a augmenté considérablement sa part de marché et ses ventes en raison de la proximité de ce produit entre la bière et la boisson, qui est un produit marginal, qui élargit le Groupe de consommateurs de sorte que les personnes âgées, les enfants, les chauffeurs de taxi, etc., qui n 'étaient pas en mesure de boire de la bière, puissent également consommer, avec un meilleur goût.

Dans l 'ensemble, l' augmentation des marchés régionaux exige que l 'on envisage de nouvelles percées. Après avoir abandonné les guerres de prix traditionnelles, les guerres de publicité et les guerres de promotion, les entreprises sont bien placées pour importer de nouveaux produits, développer de nouveaux marchés, élargir la couverture des points de vente et améliorer les ventes de magasins, à plusieurs niveaux, en recherchant des « créneaux de marché », en continuant de « prédire » et de « pénétrer » les marchés et en se forçant des concurrents pour atteindre l' objectif ultime d 'augmentation des marchés.