양제품 창시자 우레타: 주문 셔츠도 대장사

작년 7월

양품의 창시자 우레타는 자신의 친구권에서 실험을 했다.

그는 주변의 44명의 동창과 친구가 밥을 한 끼 얻어 한 끼 얻어 한 사람에게 399원을 달라고 청한 뒤 이 친구들을 위해 셔츠를 한 벌 주문했다.

우레타는 정제 셔츠를 만드는 생각이 있지만, 맞아요.

수요가 그리 확실치 않다.

당시 그의 제품은 포장 없이 브랜드 명칭이 없었지만 8월 그는 셔츠 48개의 새 주문을 받았다.

이 48개의 셔츠는 첫 번째 친구가 환매를 하고, 그리고 친구들에게 사주는 것을 추천한다.

"어떤 브랜드나 홍보가 없는 상황에서 소비자들이 399원 셔츠를 입수하고 환매를 하고, 이 시간에 이 서비스가 인정받고 시장이 있다는 것을 바로 깨닫게 된다"고 말했다.

우레다는 기자에게 말했다.

지난해 7월 상위선에서 올해 5월까지 양품의 월 주문량은 1500표에 이른다.

우레다 창립량품의 목적은 와이셔츠의 문턱을 낮추기를 희망하는 것이며 그가 보기에 몸에 맞는 셔츠는 그리 비싸지 않을 필요가 없다.

양품과 전통적 정제 셔츠 매장의 차이점은 실체 문점이 없는 점, 고객은 직접 마이크로폰 공중번호를 통해 문량체를 예약하고, 대량체사가 관련 자료를 얻은 다음 리스트, 일주일 안에 고객은 자신의 몸매에 따라 정해진 셔츠를 받을 수 있다.

이는 전형적인 C2M (Customer -to -Manufacto -Manufacto, 고객 공장 및 소비자 직접 연결, 요구에 따라 비싼 임대 비용을 절감하고 효율을 높인다.

이 시장은 지난 1년에 급속히 팽창해 200개의 창업회사가 이 분야에 들어갔다.

양품 창출에 앞서 우레타는 이미 셔츠 제조업에 20년간 근무했다.

전 세계 모든 고급스러운 스웨터 셔츠는 모두 3개 회사로 일하고, 홍콩 신마그룹과 홍콩을 넘나들며, 이들은 와이셔츠계의 부찌강, 우레타는 그중 두 곳에 임직하고 있다.

국내 남성 셔츠 제조사들에게 정제는 미래의 활로가 될 수 있다.

그들은 대부분 외국에서 고급 브랜드의 스티커를 위해 대리 작업을 했지만, 중국에서는 갈수록 이윤을 얻기 힘든 모델이다.

비교해 정제 셔츠는 60%의 모리 를 보장할 수 있으며, 스티커의 10배이다.

과거의 문제는 작은 작업장은 규모를 확대하기 어렵고 대대적으로 정제 제품을 생산할 수 있다면, 이것은 대공업보다 훨씬 유리한 상업모델이다.

친구들을 초대한 지 3개월째 우레다는 와이셔츠 주문서를 184건을 받았다.

3개월까지 자연성장률이 100% 이어진 뒤 그는 브랜드를 등록하고 본격적으로 프로젝트를 기획해 10월 정식으로 양품을 발표했다.

주문량이 증가함에 따라 전통적인 공급 체인 개조 패턴은 우레타가 급히 해결되는 문제다.

기존의 대품 생산 유수선은 적어 20명, 많게는 200명, 정제 생산의 수요를 만족시킬 수 없지만, 도대체 몇 명의 노동자, 어떻게 합리적인 정제 생산 배치를 맞추느냐에 따라 그도 그럴 수 없었다.

이에 우레다는 적지 않은 시도를 했다.

처음에는 우레타가 공장에서 호흡을 맞춘 부부를 선택해 정제 셔츠를 만들고 분업과 제작 방식을 모두 결정했다.

이 부부의 작업 패턴과 이전 유수선 생산이 전혀 다르다는 것을 관찰한 것으로 나타났다.

그들은 기계를 한 바퀴 둘레로 둘러싸고 자신은 가운데에 서서 한 사람이 동시에 몇 대의 설비를 조작한다.

또 남편은 서서 일하고 아내는 그의 뒤에 앉아 남편이 반제품을 재봉한 후 옷을 어깨에 얹고 아내는 직접 그의 뒤에서 들고 다음 공정의 봉제 를 시작하였다.

이 실험은 우르다는 두 핵심점을 깨닫게 한다. 하나, 세포식 생산 단원이 아니라 유수선 생산, 기계의 원래 유수선을 모두 어지럽히고, 노동자 근무 습관에 부합하는 안배, 둘째, 물류 개선, 세포 단원 중 유전 방법, 한 공정 순서는 다음 공정 순서에 따라 새로운 방법을 전수할 수 있으며, 전송 경로를 가장 짧은 방법을 찾아야 한다.

현재 그의 공장은 5명의 그룹의 세포 단원을 발전시켜 둥근 탁자처럼 5명이 한 세포점으로 분업하여 협업하고 있으며, 유수선이 아니다.

이런 생산 패턴을 확정한 뒤 생산 규모를 확대하면 세포 생산 단원으로 변한다.

이런 패턴에 비하면 많은 동류 창업업체들이 생산을 다른 공장에 맡기는 것을 선택한다.

이렇게 하는 문제는 안정적인 주문 유량을 확보하기 어렵기 때문에 한동안 주문이 많이 생겨 한동안 생산라인이 또 정체되는 상황이다.

이것은 공장에서 받아들일 수 없는 것이다.

이에 따라 나타날 수 있는 경우, 어떤 회사는 미리 제품을 만들어 일반 성의로 생산하는 번호로 제작돼 주문서 이후 양체사가 가까운 번호에 따라 발송되는 것이 이른바 ‘가짜 정제 ’다.

현재 우레다의 와이셔츠 공장은 100여 명, 월산량은 거의 3만 건이다.

초기 주문량이 불안정하기 때문에 현재 단계에는 대량 생산의 일부를 보유하여 정제화된 주문서 지원을 제공하고 있지만 당일 일량은 300,500표에 이르기까지 정제 주문서를 고려할 수 있다.

우레타는 지난해 11월부터 매달 매월 이익이 있다고 밝혔다.

성숙한 경험이 있는 공장단보다 소비자를 향한 양체 서비스는 양품의 주요 도전이다.

그것은 양식이 매우 간단하다: 도시 대리.

이 도시의 마케팅과 서비스는 모두 대리에게 맡겨주며, 그는 스스로 양품과 양육을 거쳐 양도체체들을 양도할 수 있다.

셔츠 한 벌씩 팔면 대리가 30% 정도 뽑힌다.

이 사업이 돈을 벌는 관건은 몇 개의 셔츠를 가져올 수 있는 주문서를 한 번에 가져오는 것이 쉽다는 것이다.

지역 대리는 가능한 한 적게 방문 횟수에서 더 많은 주문을 받을 수 있도록 방법을 강구해야 한다.

이론적으로 손님의 몸매가 큰 변화가 일어나지 않는다면 사이즈를 한 번 재면 충분하고, 이후에는 타오보처럼 내리는 것이 필요하다.

문제는 손님이 셔츠에 만족해야 한다는 것이다.

서비스 디테일이 중요해졌다.

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우레타는 도시 대리에서 얻는 가장 중요한 피드백은 복구율과 서비스 세부와 직접적으로 관련된다.

구체적으로 몸의 크기를 얻는 것 외에 고객의 옷차림 습관, 옷차림 등 정보를 알아보는 등 사후 고객에게 추적 방문이 더 중요하다.

현재 양제품은 대다수 도시에서 60% 의 복구율을 할 수 있으며 이는 이윤을 안정시킬 수 있는 숫자다.

대리 모델은 서비스의 표준화를 보장하기 위해 양체사가 할 수 있는 것이 많지 않다는 점이다.

양품의 현재 제품은 표준 금액을 위주로, 총 27가지 원단, 네크형, 소매형, 단추 등 디테일한 선택도 그리 많지 않다. 가격은 399위안에 비해 같은 업체의 제품과 서비스가 더 많다.

양의도 하나의 주문 셔츠 회사, 제품 유형은 양품의 두 배, 원단에 따라 세 개의 가격으로 나누고, 1198원, 598 /798원과 298 /398 /398원.

좋은 옷의 소신 공중번호에서 자주 선보이는 신형 셔츠를 볼 수 있어 고객이 더 성화된 수요를 충족시킬 수 있다.

양의CEO 왕준은 양의의 양의는 현재 셔츠 제정을 위주로 하고 있으며 고객군을 안정시킨 후 이윤이 더 높은 양복으로 이윤을 끌어들이기를 바란다.

더 많은 선택은 서비스 프로세스가 더 복잡해지는 것을 의미한다.

양의에서 상문량체의 인원은'옷차림 컨설턴트'라고 불리며 양품은'양체사'라고 불린다.

조그마한 적수에 비해 양품이 몸에 맞는 기본 셔츠를 제공한다.

직장에서 몸에 맞는 셔츠를 입는 것은 중국의 주류 수요다.

전국적으로 복제할 수 있도록 하려면 현재 20%의 개성 수요를 생략하고 80%의 기본 수요를 만족시킬 수밖에 없다.

우레타설.

그는 양품의 주요 매장은 성복 면파로 11공정을 거쳐 면 셔츠 한 벌을 세탁해 100번 파마를 면했다.

우레타의 목표는 2018년 양제품을 300개 도시로 덮어씌우기 위해 정량품 진정한 시련: 수십 명의 대리를 관리하고 그들의 서비스 품질을 확보하고 가능한 한 빨리 판매량을 늘리며 현지 전통적인 셔츠 종업자의 경쟁 경쟁을 앞두고 쉬운 길이 아니다.