'상업계의 철의 여인'동명주는'왕홍'으로 변신해 어떤 마케팅 방법을 가지고 놀았을까?

　　동명주한 고비를 넘고 있다.

올해 62세로'심리연령 20대'라고 자칭하는 이 재계의 철의 여인은 2012년 5월 거리전기 회장을 승계한 이래 4년 만에 가장 큰 신뢰 위기를 겪고 있다.

얼마 전 발표된 글리전기의 2015년 연보 실적에 따르면 세계 최대 가정용 에어컨 생산판매업체인 이 회사는 최근 몇 년 만에 처음으로 영업수입과 순이익이 모두 감소했다.

둥밍주는 최근에도 각종 방문, 언론 인터뷰를 자주 하고 있다. 심지어 한 지방 위성TV의 예능 프로그램에 처음 출연하기도 했다. 심지어 5월 15일 열린 둥밍주 자매체의 첫 공개 수업에서"글리가 안 된다고 해서 웃었다.누가 100살까지 살아야 영웅이다."

이 철완이 강하고 감히 말하고 감히 하는 녀강인이 쟁의소리속에서 장악한 격력은 한창 주요경영업무가 천장에 부딪친후 가져다준 성장하락을 겪고있다."세계가 중국제를 사랑하게 하자"고 외치는 동명주가 어떻게 다원화라는 바둑을 둘 것인지는 많은 사람들이 지켜보고 있다.

'왕홍'기업가

동명주는 현재 국내에서 지명도가 가장 높은 여성 기업가라고 할 수 있다.그는 직접 중앙텔레비죤방송국에서 자기집 제품을 대변하고 광고를 했을뿐만아니라 말투가 날카롭고 개성이 선명하여 어디에 가든지 늘 화제와 주목을 끌수 있었다.

가장 유명한 것은 2013년 말 레이쥔과 공개적으로 10억 위안을 건 단락일 것이다.CCTV의 2013년도 경제인물의 시상야회에서 동명주와 뢰군은 각각 제조업과인터넷 기업, 각자 자기 주장을 고집하며 두 가지 모델의 고하를 논쟁한다.성격이 강직한 동명주는 10억에 걸었고 격력은 5년내에 좁쌀에 추월당하지 않을것이라고 호기롭게 도박했다.

비록 이 도박판은 여러가지 해독하에 더욱 많은 오락색채를 부여받았지만 그후 동명주도 제조업을 대신하여 목소리를 내는 대변인으로 간주되여 갈수록 스타의 카리스마가 있게 되였다.그녀는 성룡을 대신해서 자신이 글리의 제품을 대변한다;왕젠린과 손잡고 글리태양광 중앙에어컨에 함께 광고를 한다;작년 말, 그녀는 심지어 징둥의 창시자 류창둥과 함께 만화 이미지로 징둥글리 플래그십 스토어를 보급했다.

올해 초, 전국 두 회의 기간에 동명주는 자체매체에서 온라인을 선포했다.유명 재경 작가 우샤오보의 말을 빌리자면, 둥밍주는 또 다른'왕훙'이 되었다.

확실히 동명주의 일거수일투족은 모두 주목을 받고있다.이에 대해 둥밍주는 제일재경일보 기자와의 인터뷰에서"내가 왕훙이라면 글리가 왕훙이 됐기 때문"이라고 말했다.이"마케팅 여왕"은 모든 기회를 포착하여 글리를 대변한다.이에 대해 그녀는"나는 진성으로 표현하고 감히 진실을 말한다."

감히 말하고 감히 하며 고집이 세고 강경한 이런 성격은 그가 어릴 때 어떤 가정압력을 받았기때문이 아니라 오히려 성인후의 경력과 관련된다.주지하다시피 아들이 어렸을 때 선생이 돌아가셨기 때문에 둥밍주는 남경에서 주하이로 홀몸으로 일하다가 1990년에 글리에 입사하여 하층의 에어컨 판매원부터 시작하여 자신의 분투를 거쳐"병사에서 장군으로"의 탈바꿈을 이루었다.

그 자체로 이야기가 있고 개성이 있으며 정서가 있는 동명주는 확실히"왕홍"이 될 조건이 있다.그러나 본질적으로'도전형'여성 기업가다.

그녀는 과거의 업적이 뒷받침되어 있기 때문에 말하는 저력이 충분하다.그는"오랜 지도자"인 주강홍과 호흡을 맞추어 짧디짧은 20년간 격력을 세계에서 가장 큰 가정용에어컨기업으로 발전시켰다.2012년 5월, 그가 주강홍의 후임으로 거리전기 리사장으로 취임한후 거리전기는 2012, 2013, 2014년에 련속 3년간 매년 영업총수입이 200억원 늘어났고 2014년에는 영업총수입이 1400억원을 돌파했다.

동명주는"실전파"로서 백화점의 실전에서 독특한 마케팅방법과 판매경로모식을 모색해냈는데 이는 격력성공의 초석중의 하나이기도 하다."우리는 컨설팅 회사를 찾지 않았어요."동명주는 제일재경일보 기자에게 말했다.

비수기에 돈을 지불하고 년말에 리윤을 반환하던데로부터 각지의 선두대리상이 합자하여 지역판매회사를 설립하기까지 동명주는 모두 신의성실의 원칙을 견지하고 중개상의 리익을 존중하는 동시에 문제를 직시하고 해결방법을 적극 사고함으로써 새로운 길을 모색해냈다고 말했다.글리의 이 혁신적인 마케팅 모델은 에어컨 산업의 새로운 시대를 열었다고 말할 수 있다.

1994년에 본사로 전근되여 격력경영부장으로 있은후 마케팅을 잘한 동명주는 내부관리를 단단히 틀어쥐기 시작했으며 지도자가 데려온 사람들까지도 감히 움직이기 시작했다.마케팅 제도를 완비하고,"선금 후품"의 모델을 혁신했기 때문에, 글리전기의 1995년 수입은 7배가 되었고, 1996년부터 국내 에어컨 업계의 우두머리가 되었으며, 1997년부터 지금까지 은행 대출은 한 푼도 없다.

2001년, 주강홍은 거리전기 리사장으로 승진하였고 동명주는 거리전기 총경리직을 인계받았다.동명주의 눈에는"기업의 이익을 해치는 행위에 대해 끝까지 도전하는 것"이라고 말했다.

동시대의 중국가전업 녀성기업가, 하이얼그룹 전임 총재 양면면, 하이신그룹 전임 총재 우숙민은 모두 집행에 능했다. 그들은 각각 하이얼그룹 리사국 주석 장서민, 하이신그룹 리사장 주후건과 호흡을 맞췄다.현재 그들은 모두 퇴직했다. 이와 달리 동명주는 성격에서 복종하는 개성이 더 적고 도전하는 개성이 더 많아 지금도 상업계 무대에서 활약하고 있다.그녀 자신도 기자에게"나는 도전적"이라고 직언했다.

이러한 도전 정신은 내부 관리에서 외부 협력으로 확장됩니다.국미의 창시자 황광유, 소녕의 창시자 장근동 등 대단한 협력파트너를 대할 때에도 동명주는 여전히 매우 강세였다.

2004년에 국미가 자의로 가격을 인하하고 판촉하였기에 격력은 하룻밤사이에 국미에서 철수하여 전문점의 발전에 의거하는것으로 전환되여 오히려 당년의 격력의 수입을 38억원 증가시켰다."성실과 신용을 견지하면 모두의 지지를 받게 된다."는 것은 동명주가 그 속에서 총결한 심득이다.궈메이와 2014년 옛정을 되찾은 데 이어 2016년 2월 쑤닝의 초청으로 글리는 2년 만에 쑤닝 매장에 복귀했다.이에 대해 동명주는"사람은 항상 진리에 복종해야 한다"고 말했다.

당면한 도전

동명주에게 진정한 도전은 현재에 있다.

2015년 연보는 글리전기가 최근 몇 년 동안 처음으로 영업수입과 순이익이 모두 하락한 성적표이다. 비록 둥밍주가 작년 중반에 2015년 200억 위안 추가 성장 계획을 포기한다고 말했지만, 이 성적표는 여전히 예상보다 낮다.2015년 거리전기의 영업수입은 29.04% 하락한 977억 4500만원, 순이익은 11.46% 하락한 125억 3200만원이었다.글리전기의 실적이 역성장하는'하락 저항'신화는 더 이상 지속되지 않는다.

에어컨 산업 성장의 천장, 정말 왔다.글리전기, 메이디그룹, 칭다오하이얼 등 3대 국내 백전 상장회사는 2015년에 처음으로 연간 수입이 함께 하락했고, 그들의 수입 하락을 끌어내린 공통된 요인은 모두 에어컨 업무 수입이 하락했다는 것이다.

시장의 약세에 대처하기 위해 2014년 9월말부터 격력은 련속 여러차례 에어컨업의 가격전을 일으켰고 동명주는 심지어 격력내부의 회의에서"청장행동"을 진행하겠다고 방언하기도 했다.그러나 그녀의 발언은 여론의 화제를 뜨겁게 달궜지만 침체된 에어컨 시장을 제대로 자극하지 못했다.중이캉의 데이터에 따르면 2015년 국내 에어컨 소매액은 전년 동기 대비 4.8%, 소매량은 전년 동기 대비 1.1% 감소했다.

글리는 다원화에 더 큰 성과를 내야 한다.비미, 하이얼에 대한 글리의 과거 성공은 전문화에 있고 에어컨 업무를 강하게 하는 데 전념했기 때문에 2015년 글리전기의 수입 구조에서 에어컨 업무의 기여도는 85.65%, 소형 가전제품 (생활전기) 의 비중은 1.56% 에 불과했다.반면 에어컨 수입은 메이지그룹, 칭다오하이얼의 2015년 전체 수입에서 각각 46.6% 와 18.1% 를 차지해 오히려 경영 위험을 분산시키는 데 도움이 됐다.

전문화는 물론 글리전기가 높은 순이익률을 유지하는 중요한 원인이다.동명주가 말한바와 같이 거리전기의 2015년 수입은 대폭 하락했지만 여전히 12% 의 순리윤률을 갖고있어 리윤능력이 가전업계에서 앞자리를 차지하고있다.그러나 단순히 에어컨에만 의존한다면 에어컨 업계가 이미 고속 성장과 결별한 상황에서 글리가 실적의 지속적인 성장을 이루기는 어려울 것으로 보인다.

그래서 둥밍주가 작년에 글리가 휴대폰을'시험'하기 시작했다고 발표하자 업계가 떠들썩해졌다.글리 1세대 휴대전화는 지난해 시험 판매가 좋지 않았다. 올해 글리 2세대 휴대전화는 최근 예약 판매를 시작했지만 업계에서는 2세대 휴대전화 3300원의 정가로 상량이 여전히 쉽지 않을 것으로 보고 있다.

올해 전국"두 회의"기간에 격력은 또 전문적으로 북경에서 대송IH전기밥솥과 동명주 자매체가 개통한 소식공개회를 거행했다.기자는 둥밍주 자매체의 밍주 쇼핑몰에서 주로 전기밥솥, 선풍기, 공기청정기, 휴대폰, 제습기 등 글리 산하의'신제품'을 판매하고 있다는 것을 유념했다.

글리의 과거 에어컨에서의 성공 경험이 다른 제품에 복제될 수 있을지는 동명주가 직면해야 할 진정한 시련이다.

한 글리 전문점의 사장은 기자에게 자신의 장사는 2015년에도 평온했다. 진정한 어려움은 올해였다. 게다가 글리 지역 판매 회사가 전문점에 징홍 냉장고를 판매하는 일부 방법에 불만을 품고 있다고 털어놓았다."매달 딜러에게 징홍 냉장고 10대를 입하하라고 요구하는데, 그렇지 않으면 대당 2000위안의 벌금을 부과하고, 먼저 이윤반환에서 공제하고, 공제한 후에 대금에서 공제한다.이렇게 하는 것은 상업거래의 공평한 원칙에 위배된다."라고 이 전문점 주인이 말했다.

분명히, 다원화된 제품도 마찬가지로 전문적인 기술이 필요하고,브랜드, 채널은 그와 일치한다. 그렇지 않으면 이미 있는 채널을 통해 강하게 밀어붙여도 성공하기 어렵다.

그러나 사실 둥밍주의"바둑판"에서 다원화된 가전제품, 휴대폰은 모두 글리 스마트홈의 바둑돌 중의 하나일 뿐이며, 그녀가 다음 단계에 진정으로"보물을 담보"하는 것은 스마트 제조, 디지털 선반과 금형 등"중공업"분야이다.

2015년 9월, 주하이글리지능장비유한공사가 독립적으로 운영하였다.작년에 스마트 장비 2000대 (세트) 를 생산하여 생산액이 5억 위안을 넘었다.2016년 초 글리전기는 주하이 인룽신에너지회사를 인수해 신에너지와 신에너지자동차 산업에 진출할 준비를 하고 있다고 발표했다.

거리전기는 2015년 연보에서 계속 에어컨 산업을 기둥으로 신에너지, 생활전기, 공업제품, 금형, 휴대폰, 자동화설비 등 신흥산업을 대대적으로 개척, 발전시켜 거리를"단순한 가전제조기업에서 신에너지업계 및 설비제조기업으로 산업확장"하여 다원화되고 안정적인 발전을 실현할 것이라고 밝혔다.

5월 15일, 자매체 첫 공개수업의 강연에서 동명주는"한 가정이 안전하고 환경보호적인 환경에서 무엇을 필요로 하는가?우리가 개발하고 있는 제품군"이라고 말했다.

"우리는 이미 디지털 제어 선반, 로봇, 검측 및 운송 자동화 설비 등 제품을 가지고 있다.자주적 혁신, 나는 서두르지 않고 반드시 핵심 과학기술을 장악해야 한다.현재 중국에서 가장 선진적인 디지털 제어 선반은 모두 수입한 것이다.앞으로 3년 동안 중국 디지털 제어 선반은 외국에 나가지 않고 글리전기에서 살 수 있기를 바라며, 이것은 우리의 꿈 중 하나"라고 말했다.동명주는 다시 한 번 조금도 겸손하지 않게 말했다.

쟁의와 반성

국민들은 대부분"저조"를 중요시한다. 왜냐하면"나무가 크면 바람을 부른다"는 것을 알기 때문이다. 그러나 동명주는 종래로 숨기고 끼워 넣는 사람이 아니다.그녀는 줄곧"고조","눈에 모래를 비빌 수 없다", 경쟁자의 일부 방법에 불만을 품고, 그녀는 공개석상에서도 조금도 가차없이"발포"할 것이다.

작년에 글리는"세계가 중국 제조를 사랑하게 하자"는 새로운 구호를 내걸었는데, 중국 제조를 위해 깃발을 흔들고 함성을 질렀을 뿐만 아니라 글리 제품의 다원화를 위한 길을 닦았다.그러나 동명주의 고조된 언행은 최근 거리전기가 발표한 실적과 선명한 대조를 이루면서 적지 않은 논란을 불러일으켰다.실적 파동, 제멋대로 결정, 개인 투기는 3대 의문점이다.

가전업계의 베테랑 관찰자인 류보진은 거리전기의 2015년 실적이 대폭 하락하여 영업수입이 단번에 근 1400억원에서 1000억원 미만으로 떨어졌다고 직언했다.거리전기의 2014년 하반기 이후 수입이 유턴한 것은 둥밍주의 최근 몇 년간'대약진'콤플렉스와 밀접한 관련이 있다.

둥밍주는 4월 중순 기자와의 인터뷰에서 수입 감소는"당황할 필요가 없다"고 밝힌 바 있다.그의 리유는 다음과 같다. 첫째, 대환경변화, 거시적경제의 하행추세,둘째, 몇 년 전의 부양책이 시장을 당좌대월했다;셋째, 글리전기는 이전에 이미 3년 연속 매년 200억 위안이 증가하여 에어컨 시장을 소화해야 한다;넷째, 작년에 글리는 주동적으로 에어컨 가격을 조정했는데, 어떤 것은 200~300위안, 어떤 것은 심지어 1000위안을 내렸는데, 시장도 마찬가지로 소화해야 한다.또한 글리전기의 순이익률은 12% 에 달해 7개 연구원, 8000여 명의 연구자들의 기술적 뒷받침이 있어"그래서 전혀 긴장할 필요가 없고 당황할 필요가 없다"고 말했다.

5월 11일, 동명주는 재차 공개적으로 목소리를 높였다."거리전기는 2012~2015년 리윤이 근 두배로 증가되였다. 해마다 국가의 납세대부호이다. 거리이는 한창 전환되고있다. 수치는 전부를 설명할수 없다. 발전과정이야말로 가장 중요한 것이다.»

글리의 전략 방향에 대해 류보진도 의문을 제기했다. 그는 딜러의 말을 인용하여 글리에어컨의 시장 지위는 사실상 대부분 주강홍이 다진 것이라고 주장했다. 그러나 둥밍주는 집권 이래 징훙냉장고, 다쑹샤오가전, 글리폰과 같은 다원화를 크게 벌였는데, 어느 것이 성공했는지 말하기 어렵다. 특히 글리폰은 이미 참혹하게 실패했다고 말할 수 있다.그러나 거리전기기구는 800억의 현금예금이 있는데 이렇게 부유한 가계는 동명주가 몇년간 제멋대로 하기에 충분하다.

사실, 글리전기의 다원화는 나무랄 데가 없고, 또한 발전 수요에 순응하는 것이다.오비윈넷 (AVC) 조리총재, 학원 원장 장언빈은 기자에게 다음과 같이 분석했다. 비록 글리의 2015년 영업수입이 하락했지만 글리의 에어컨시장 점유율은 공고해지고 제고되였다. 현재 글리의 가정용에어컨의 1년 생산판매규모는 2000여만대 (세트) 에 달하고 글리의 국내 가정용에어컨시장 점유율은 이미 37~40% 에 달했다.주요 경쟁사보다 약 10% 포인트 높다."에어컨 시장이 안정적으로 성장하고 있어 계속 빠르게 확장할 수 없다. 글리는 다원화, 지능화로 전환해야 한다."

관건은 어떻게 다원화를 추진하는가 하는것이다.외부에서 걱정하는것은 격력이 20년의 시간을 들여 에어컨을 만드는데 전념해서야 오늘의 지위를 이룩한것이다. 만약 동명주가 단번에 휴대폰을 만든다고 선포하고 단번에 또 신에너지자동차를 만든다고 선포한다면 노점이 너무 빨리 깔려 계속 정품을 만들수 있는가?더군다나 휴대전화 업계는 이미'홍해'였다.

이에 대해 둥밍주는 5월 15일 강연에서"글리폰은 향후 5년간 주로 글리 스마트 홈에 협력한다"며"당신이 기술이 있고 품질이 있는 한 홍해는 성립되지 않는다"고 말했다."

글리전기의 한 내부 인사는 기자에게"동총"이 가장 중요하게 생각하는 것은 역시 상류의 스마트 장비 산업이며, 그녀의"제조를 핵심으로 하는"전략적 사고방식은 변하지 않았다고 말했다.글리 스마트 홈의 특색은 환경 보호, 에너지 절약, 태양광 태양 에너지와 연결되기 때문에,"동총"은 글리의 산업을 신에너지로 확장해야 한다;전기차의 주요 부품은 전기기계, 차체, 신에너지 배터리를 포함하는데, 글리는 이미 비교적 강한 전기기계, 금형 능력을 가지고 있으며, 일단 인룽을 인수하면 신에너지 배터리의 능력도 갖추면 전기차의 주요 기술을 장악할 수 있다.

"글리 전환의 핵심 내용은 첫째는 효율, 둘째는 품질, 효율, 품질 전환이 성공하면 효익이 생긴다.글리는 에어컨뿐만 아니라 브랜드도 하나뿐이 아니다.스마트 제조는 효율을 높일 뿐만 아니라 품질 통제에도 큰 도움이 된다."둥밍주는 제일재경 기자에게"글리가 100년 기업을 하려면 반드시 지반을 튼튼히 다져야 한다"고 말했다.

그 말은 글리가 앞으로 어떤 제품을 만들든 기계장비는 공업의 어머니이다. 글리가 지능장비의 핵심기술과 능력을 장악하고 기타 다원화제품을 만들 수만 있다면 마찬가지로 품질을 보장하고 자주적인 혁신을 실현할 수 있다는 것이다.

비록 외부에서 모두 동명주가 마케팅과 투기에 능하다고 공인하였지만 아마도 주강홍의"언전신교"의 감염을 받았을것이고 동명주는 기술에 대한 투입에 인색하지 않았을것이다.그는 글리의 직원들에게 핵심 기술이 없다면 다른 사람에게 목이 걸린 것 같다고 말한 바 있다.그러므로 주강홍이 제기한"핵심기술이 없는 기업은 영원히 등뼈가 없다."는 말은 지금까지도 격력총부 전시장이 들어서자마자 큰 벽에 눈에 띄게 붙어있다.

줄곧 작풍이 실무적이었던 격력은 현재 화제마케팅에 능하다. 이는 동명주의 빈번한"폭로"와 밀접히 련관되여있다.

객관적으로 말하면 동명주의 스타"범아"는 현재의 마케팅환경에서 확실히 격력신흥의 다원화제품의 브랜드지명도를 보급하고 제고하는데 도움이 된다.어떤 사람은 심지어"동누나"가 무심코 격력휴대전화를 꺼내면"머리기사를 빼앗을수 있다"고 농담하기도 했다.그러나 이 때문에 본인은 지나치게 개인 과대 광고, 개인 브랜드가 기업 브랜드를 덮은 것이 아니냐는 의혹을 여러 차례 받아 오히려 회사에 위험을 초래하고'후계자'의 성장에도 불리하다.

동명주는 기자에게 자신도 후계자를 양성하고 있으며 현재는"보편적으로 그물을 치는 것"이라고 말했다.그가 가장 걱정하는것은 능력문제가 아니라 도덕문제로서 사회의 큰 환경에서 어떻게 원칙을 고수할것인가 하는것이다.대부분의 사람들은 상황에 따라 안정되고 물결에 따라 따라다니며 어떤 사람들은 비록 과감하게 도전하지만 사유는 일면적이다.

어느 날, 동명주는 한 부사장에게 왜 이 일을 상관하지 않느냐고 물었다.이 부사장은 네가 일찍이 내가 관여하지 말라고 말한 적이 있다고 말했다."사람의 가장 중요한 것은 자기 구동입니다. 어떤 방식으로, 제도로, 다시는 이런 잘못을 저지르지 못하게 하거나 다시는 이런 잘못을 저지르지 못하게 할까요? 사람, 끊임없이 자신을 수정해야 합니다."라고 동명주가 말했다.

동명주처럼 강경하고 자신도 끊임없이 수정하고 있다.

푸단대학 동방관리연구원 원장, 기업관리학과 주임 쑤융 교수는"제일재경일보"기자에게 거리전기의 실적 파동은 이해할 수 있으며, 몇 년 전에 빠르게 성장했고, 한 조정기도 정상이라고 분석했다.최근 애플도 실적 하락과 주가 축소로 기업이 항상 파상적으로 성장하고 전반적인 발전 추세가 상향된 것은 긍정적이다.

글리의 다원화 사고방식에 대해 쑤융은"동총은 매우 유능하지만 때로는 주관을 지나치게 강조한다.그녀는 홍해가 존재하지 않는다고 생각한다. 네가 잘하기만 하면 홍해도 블루오션이 된다.그러나 포터의 오력모델에 따르면 당신은 새로운 진입자로서 냉장고, 신에너지자동차, 휴대전화를 만들고 상대적으로 브랜드, 기술과 경로가 있는 기업이 많은데 어떤 차별화된 우세가 있는가?우세, 열세, 기회, 도전, 모두 똑똑히 생각해야 한다."소용의 견해에 의하면 할수 있다고 해서 잘할수 있는것이 아니다.예를 들어 휴대전화 분야에서는 삼성, 애플은 물론 국내 화웨이, 샤오미의 시장 점유율이 이미 크다.글리가 들어가면 우세가 어디에 있는지 다시 생각해 볼 필요가 있다.

쑤융은 또 둥밍주는 개인적인 영향력이 있어 기업 플랫폼을 위해 홍보하고 보급하는 것은 불가능하지 않지만 일상화, 범람화는 안 된다고 말했다.첫째, 사람의 정력이 제한되어 있고, 기업 내부의 세밀한 관리, 기업 제1책임자는 또한 진지하게 참여해야 한다;둘째는 기업의 일인자가 일선에서 마케팅을 하는데, 때로는 성공해도 소용없고, 실패해도 소용없다. 만약 기업에 문제가 생기면 퇴로가 없다."1인자의 말은 너무 가득 차서는 안 된다."

사실 거리와 동명주의 현재 난국과 돌파행동도 전통적인 우위기업이 새로운 시대에 적응하는 축소판이다.쑤융은 인터넷, 선진 제조업으로 전환하지 않으면 죽을 것이라고 생각한다;그러나 또 기존의 리윤이 떨어져서는 안되며 난이도가 매우 크므로 반드시 위험통제를 잘하고 신구산업의 균형을 잘 잡으며 전환의 리듬을 잘 파악해야 한다.

글리의 발전 과정을 보면, 둥밍주는 큰 풍랑을 뚫고 끊임없이 현실 문제를 직시하고 빠르게 학습하며 지속적으로 혁신할 수 있는 능력을 갖추고 있다.그러나 현재의 많은 공개활동의 나머지 현재의 동명주는 일선의 진실한 어려움과 수요를 체찰하고 진정한 공업가로서 착실하게, 적시에 격력의 다원화 난국을 돌파하는"기보"를 찾아 다시 한번 도전에 성공할 수 있을까?