注目のファストファッション：ZARAなどブランドの業績が下降しつつある。

先日、スペインのファストファッション大手ZARAの親会社、Inditexグループは、傘下ブランドのバディカード（Bershka）、ポールと熊（Pull&Bear）と音符（Stradivarius）が近く中国の市場上にある全店を閉店し、公式サイトや猫の旗艦店などの電気商法だけを保持すると発表しました。

実は、この3つのサブブランドだけでなく、ファストファッション業界の“担ぎ手”として、ZARAは2020年を過ぎたばかりで、閉店の足並みを止めていません。2020年6月、Inditexは1000～1200のZARA店舗を次々と閉店すると発表しました。

これとは対照的に、いくつかの新晋のファーストファッションブランドが、2020年に電気商家の「東風」を生放送することによって、疫病の発生期に急速な発展を遂げ、ZARAなどの伝統的なファストファッションブランドの市場シェアを占めている。

体力がない速いファッション

多くの都市の若者が愛用していたファストファッションブランドとして、ZARAは世界のファストファッション業界でこれまでずっと「教科書」のような存在でした。短期間で7000店舗をオープンしただけでなく、各大都市のファッション業界でも常にブランドと隣接しています。

しかし、ここ数年来、ZARAを含む有名なファストファッションブランドは、だんだん昔のスタイルを失いました。2016年から、いくつかの速いファッションブランドが中国市場から撤退しました。2018年～2019年には、NEW LOOK、Topshop、Forever 21などの有名なファストファッションブランドも撤退を発表しました。2020年になると、「閉店ブーム」の波及範囲が広がり、GAP傘下のOld Navy、Espritなどが閉店を宣言し、バディカード（Bershka）、ポールと熊（Pull&Bear）と音符（Stradivarius）、H&Mなどが一部閉店します。2021年に入ると、多くのブランドは明らかに閉店スピードを速め、新たなファッションブランドの閉店ラッシュを迎えました。

ファストファッションブランドの大量閉店を招いた最も直接的な原因は、その経営成績の低下である。

ZARAを例にとると、2020年にはInditexグループの業績は疫病に悩まされ、以前の栄光を回復することができませんでした。公開された財務諸表のデータによると、Inditexグループは2020年第1四半期に4億ユーロの損失を計上した。第2四半期の赤字は黒字だったが、前年同期比74%下落した。第3四半期の純利益は8.66億ユーロで、前年同期の12億ユーロから27.8%下落した。

同时に、各大都市のファッション商圏の中で、かつてリードの主力だったファッションブランドの数が减っています。その背景には、疫病の影響以外にも、雨後の竹の子のように急速に成長してきた電気商取引のブランドが市場を争っています。

ある業界関係者によると、2020年の新冠肺炎の流行はブランドのオフラインマーケティングに大きなマイナス影響を与えたが、同時に、新小売、無境界小売、全ルート、KOL、生放送帯商品など次々と現れる「新名詞」も、ビジネスロジックを再構築しつつある。

あるエレクトリック・プラットフォームの関係者によると、タオバオを例にとって、各ブランドの生放送は40種類で、1ヶ月に20回放送すると800種類で、10人のアナウンサーは8000種類で、これはほぼZARAの体量に相当します。

対照的に、ZARAを代表とする伝統的なファストファッションブランドは明らかにこのリズムに追いついていません。

今まで「快」はZARAのようなファストファッションブランドの勝利法宝だった。工業化ライン、大量生産、新製品のサイクルが短いので、ZARAは高い効率でブランドの絶対市場競争力を維持できます。この市場モデルはしばらくの間に他のブランドにも模倣されています。業界関係者の間では、過去数年間、ZARAは「急速なコピー、平価販売、迅速な反復」という12文字を極めたと評価しています。

しかし、実際には、たとえZARAのサプライチェーンの反応速度がいくら速くても、結局は「大量の備品」が必要であり、しかもどの製品も高販売量の爆発的なお金を持っていると保証できません。

「より速く」でファストファッションを打ち破る

ZARAは「唯不破」モードのように見えますが、2020年はより「速い」生放送の電気商に敗れました。

「生放送の最大の魅力は在庫ゼロです」ある電気メーカーのブランド関係者は、「生放送販売は商品の販売サイクルをどんどん短縮し、もとの線の下で平均3ヶ月で完売し、数分間で完売するまで短縮した。また、生放送では通常衣装が一つしかないので、ボードを打ったら生放送ができます。消費者とサプライチェーンは生放送の商品を同時に見ることができます。在庫はもうなくなりました。在庫がなくなって、コストと価格は自然に超高い市場競争力があります。

生放送が終わったら、注文が取れます。効率的な服装生産の閉ループ市場において、優秀なサプライチェーンは各方面の協力を通じて、48時間以内に生産、出荷することができます。この過程で、生中継テープは以前の「C 2 B」モードを「C 2 K 2 B」モード、つまり「顧客-KOL（ネット赤）-チャンネル」モードに再構築しました。ネット紅生放送はオンライン販売ユーザーの体験不足を補い、服を売るだけではなく、ユーザーに服を組み立てる「一体化解決方案」を教えることができます。キャスターの人格的な魅力は、商品にも精神的な商品の魅力を与えます。多くの消費者に認められ、社会的に認められる精神的なラベルも貼られています。これらの要因はいずれも大衆ブランドの台頭を加速させた。

実際、疫病の間、ZARAの売上高は急転直下するとともに、Booh、ASOSなどに代表される「超高速ファッションブランド」が急浮上しています。Boohooを例にして、オンライン販売のルートで販売の伸びを実現し、2020年上半期の収入は同44%増加した。超高速ファッションのブランドはフレキシブルサプライチェーンを通じて、生産サイクルを7日間まで加速させ、毎週のように新しいものを作り、消費者の流行に対する追求をより迅速に満足させます。

言い換えれば、超高速ファッションブランドはより速いビジネスモデルを使って、伝統的なファストファッションブランドを圧迫しています。

しかし、ZARAをはじめとする多くの伝統的なファストファッションブランドは、オフラインの店舗を閉鎖するとともに、オンラインストアを保留して、電気商取引のルートを未来運営する「主戦場」としています。例えば、Zaraの親会社Inditexは、傘下の若いブランドが電子商取引の強化に力を入れると発表しました。

これに対して、ベテラン小売専門家は、ファストファッションブランドは「速いリズム」によって、流行の流れに追随して消費者を喜ばせることが優勢であり、同時に劣勢であり、いわゆる潮流についていけないと、すぐに市場から淘汰されると思っています。これまでZARAの「三姉妹」ブランドは中国の市場上の店舗で閉店していました。多くの若い消費者の心の中で、これらのブランドはいつも「品質が普通」、「安い」、「セール商品」と繋がっています。全体の業績不振を背景に、これらの業績や影響が良くないブランドの店舗を積極的に閉店させることは、Inditexの「適時停止」の手段でもあります。

また、10年以上前のファストファッション「黄金時代」に比べて、若い消費者は理性的になり、好みや好みが多様になり、好き嫌いが多くなりました。本土の速いファッションブランドの台頭は、オンラインでブランドをさらうことによって地気をつなぐマーケティング方式が、多くの速いファッションブランドの既存の市場シェアを分割していった。外資の速いファッションブランドは絶えず革新と変革を行うべきで、設計、品質、定価、マーケティングの上ですべて急速に市場の変化を反映して、最大の程度は目標の客群の需要に迎合して、同時にまた相違化の優位を探さなければならなくて、競争のますます残酷なファッションの市場上で引き続き生存していくことができます。