アジア太平洋地域でなぜエースホールシューズを売ることにしたのか。

世界服装靴帽子ネットによると、Crocs穴あき靴なぜなら単一のブランドイメージはずっとファッション業界では嫌われており、多くの人も機能靴と見なしてきたが、10年前にも輝いた時があった。Crocsは2006年に発売され、推定値は60億ドルに達し、当時の米国最大の靴IPOを記録し、1年後には各デパートの棚を席巻し、年間販売台数は一時8.47に達した億ドルです。

しかし、その後の発展は少し後続力が足りないように見える。洞窟靴の一時的な潮流が吹いた後、会社は毎年赤字を出しており、現在のCrocsの時価総額は4億6000万ドルにすぎない。

Crocsがこのほど発表した今年第1四半期の財務報告書によると、売上高は2億6800万ドルで、前年同期比4.4%下落したが、アナリストの予想を上回り、49.9%の粗利益率も前年同期の46.3%と高かった。

電子商取引チャネルは突出しており、売上高は前年同期比2.7%増加し、現在では総売上高に12.6%貢献することができるが、これは主にアジア太平洋地域で21.7%の高い増加幅のおかげでもある。

グレッグ・リバトン現CEOは声明で、2017年春夏の新モデルが好調だったため、粗利益率の伸びを後押ししたと述べた。また、今年6月1日には新任を迎えるCEO Andrew Rees，彼は現在、社内で理事長を務めている。上層部の内部変動に伴い、会社の経営戦略も変化しつつある。

Crocsはコスト削減のために大規模に店舗を簡素化している。今年3月にCrocsは2018年末までに既存558店の店舗数を400に削減すると表明した家の左右。

また、中国や中東地域のディストリビューターとも協力し、後者が店舗運営を直接担当する。ディーラーチャネルはCrocsの主要な販売チャネル（占有52.7%)だったが、今年第1四半期のアジア太平洋地域の同チャネルでの販売台数の減少幅は最も大きかった。

これまでの中国市場に登場した大量のパクリ穴あき靴は、Crocsの多くの市場シェアを奪っていると同時に、市場を急速に飽和させている。当時Crocsの対応策は、靴製品ラインを拡張し、穴あき靴を餌として棚の内側に置き、消費者を店に誘致するためにハイヒール、スニーカー、冬靴など、Crocsの他の製品に先に接触させることだ。

ブランドを2次拡張する前に、Crocsは穴のある靴に通気穴のあるアクセサリーメーカーを相次いで買収したJibbitz、SamanthaBryan，しかし、これは非常に「鶏の肋骨」に見える。金融危機の影響を受けたことに加え、2008年には1億8500万ドルの損失を計上し、1年後には1/3近く削減されたの従業員です。

2014年以降、同社は将来の発展の重点としてホールシューズを意図しているが、これは現在の快適サンダル、怠け者靴の流行ファッションと少し関係があるようだ。中国報告ホールのデータによると、保守的な予想は2016年の中国カジュアルシューズ業界の市場規模は1251億元に達し、年平均成長率は7.29%となる。

今のアジア太平洋地域は間違いなく会社の発展の重点である。

今年4月には、欧米のスターDrew Barrymore、JohnCena，アジア市場向けには、韓国のスター、林允児さんと韓国の人気グループ、スーパージュニアMのヘンリー・ラウさんも訪れた。注目すべきは、有名人を利用して製品のイメージを作り直すことはCrocs以前にやったことのないこと。

Crocsはまた、Smiley笑顔ブランドと協力して穴あきシューズを作り、今年4月に発売した。現在、Smileyは世界で260社以上のライセンス契約者を抱えており、Tolunaによると最近の調査によると、Smiley商標はポジティブな象徴として、世界で97%の識別度を持っている。

Gregg Ribatt CEOによると、同社はテレビや紙媒体の投入を減らし、電子広告やソーシャルメディアといった若者に触れやすい方法で宣伝することに重点を置いているという。昨年Crocs900万ドルをメディア宣伝に費やし、全体の広告費は5600万ドルを費やした。今年第2四半期の会社の売上高は3億5000万ドルから3億1500万ドルの間になる見通しだ。

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