米ウォルマート中3割が下着蘇州製

中国語に服を着せる加工が海外市場を占領するのは珍しいことではないが、10年以上前にメイプルブリッジに登録されたリソン社は、米ウォルマートのスーパー全体の販売量の30%を自分の加工下着の量で占め、国内の大手デパート1380店に進出した。これは小さな奇跡と言わざるを得ない。

利誠グループは1999年に設立され、ハイテク区の楓橋街道に位置し、主に生産されている下着ルームウェア。同業界の平均利益が5%未満という厳しい現実を前に、利誠人は独創的で率先して「プロセス分析」を導入し、科学技術革新を堅持し、自分のクリエイティブマーケティングチームを米国に置くなど、国内外の市場を積極的に先取りしている。

プロセス解析

サポート部署の精密管理

利誠グループの生産現場では、ここの加工ラインにパソコンが設置されています。労働者一人一人が勤務前に「情報カード」を軽くタッチしなければならない。

ここでは、管理者が目を凝らして仕事をする必要はありません。すべての裁断、縁取り、車の縫合……どんな細かい工程も、「情報カード」に記録され、各生産ラインのパソコンに同時に表示されます。「例えば、丸首シャツを1枚生産するには16の工程が必要で、標準工数は100秒である。生産効率が低い労働者は130秒、140秒かかることが分かった。原因を分析するには、巻き取りエッジ、縫い目工程の操作に間違いがあったり、不慣れだったりすることは必ずない。『プロセス分析』とは、各工程の標準的な時間を秒に定量化することである。あなたの操作の速さはすべてパソコンに反映されます。1つの段階でゆっくりしていると、企業はこの段階に基づいて関係者を訓練したり、操作動作をより合理的にするまで熟練した親方が教えてくれたりします」グループ生産総監の励旗氏は記者に、「プロセス分析と制御を通じて、グループの生産効率を約30%向上させた。これは企業に十分な競争力をもたらした」と紹介した。

記者は同社の管理の細かさを感じながらも、市場の激しい競争下での「残酷さ」を感じさせた。

クリエイティブチーム

駐屯米国学「ファッション」

利誠グループが競争の激しい中でも大きく前進し、製品の市場占有率をますます大きくすることができるのは、彼らのマーケティングモデルとも関係がある。

市場の脈拍を正確に合わせ、製品を販売し合うために、利誠グループは創意マーケティングチームを派遣して米国に常駐させ、先進国のホームウェアの流行要素とデザイン理念を研究し、融通した後、自分の生産経営に移し、米国のファッション理念で製品を設計した後、海外ブランドに選ばせた。これにより、グループが開発したファッションホームシリーズ、ホームスポーツシリーズ、クラシックパジャマ着シリーズ、ロマンチック少女シリーズ、モダンセクシーシリーズなど6大シリーズの製品は、販売台数がほぼ毎年倍増している。データによると、利誠の販売収入は2007年は3億元余り、2009年は5億元余り、2010年は8億元近くに上昇し、今年上半期は引き続き急速な成長の勢いを維持した。「科学技術革新は同様に利誠が市場を占領することに成功したもう一つの大きな宝である。昨年下半期から、市場の綿花が不足し、綿生地の価格が急速に上昇し、ホームウェア製品のコスト管理に圧力を与えた。どうすればいいのだろうか。私たちは科学技術革新を通じて、代替的な生地であるトウモロコシ繊維が非常に役に立ち、色がより鮮やかになるだけでなく、綿生地よりもコストがかかることを発見した20%低下し、また、それらの外国人にも認められている。これ一つの代替材料だけで、グループのために数十万元の生産コストを削減した」と述べた。利誠グループの朱興総裁は言った。

内外を並べて挙げる.

蘇州の部屋着を作る

市場を奪うにも新しい考えが必要だ。盛んに発展している電子商取引に対して、利誠グループは規模の企業ではあるが、ネット販売も見逃さない。彼らは「中国ホームウェアショッピングネットワーク」というルームウェア業界専門のB 2 C電子商取引サイトは、新しいマーケティング戦略を通じて、ネット販売市場を先取りしている。

そのため、グループは電子商取引事業部を専門に設立した。「意外にも、ネット販売額は月ごとに上昇し、驚くべき勢いで上昇しています。私たちはこの販売モデルの発展の見通しをよく見て、これは私たちがまた自分のブランドを大きくする重要な道になります」。朱興は言った。

「実際、庶民の暮らしがよくなるにつれて、部屋着はパジャマだけでなく、快適さ、ファッション、個性化の表れとなってきました。私たちは国際的な流行傾向と国内の消費能力を効果的に結合し、新しい部屋着の理念を確立し、それによって人々をおしゃれで優雅な家庭文化を体験させたいと思っています」朱興は言った。「現在、米ウォルマートのスーパーでは、3割以上の部屋着が蘇州利誠グループから提供されている」。

「内外並列」のために市場を開拓するために、ここ2年は国内市場の開拓にも力を入れてきた。「私たちは独自のブランドを構築しています。現在、国内の1380の大型デパートスーパーに進出しており、欧尚、ウォルマート、大潤発、カルフールなどが含まれており、来年には3000社を超える大型デパートが進出する予定です」。朱興は言った。