億万長者の蘇木卿：石記の差別化で富を築く道

創始者

スギ卿

「石记」で売られているのは石だけではなく、安くて美味しいジュエリーです。

これは台湾から来た本物の石のアクセサリーです。

商·家

上品で礼儀正しい億万長者

スギ卿は今年55歳で、上品で、シンプルで清潔な白いシャツを着ています。

すでに億万長者であったが、彼が身につけているのは四百五百円の普通の水晶だけで、彫琢や象眼は一切されていない。

商·道

台湾から祖国大陸に転居して発展する

石記の発祥地は台湾北部で雨の多い基隆市の郊外で、3人の農家の少年が客間式の小さな工房を開いて、宝石玉を加工してくれました。

1983年、27歳の蘇木卿は12年間の軍隊生活を終えて故郷に帰りました。彼はもともと教育界に身を投じるつもりでしたが、在役中に勉強した台湾の成功大学の商工管理専門の学士学位に基業を切り開くエネルギーを注いでくれました。

兄たちが十年間頑張ってきた玉石工房にためらいながら足を踏み入れた蘇木卿は、伝統の中に潜む巨大な商機をいち早く知ることができました。

彼は第1回の戦略連盟を実施して、近代的なマーケティングの理念を古い宝石業に導入して、そして“台湾の円芸のジュエリー企業有限会社”を創立して、これは“石記”の前身です。

わずか3年で、円芸企業は宝玉石界の台湾第一位に浮上しましたが、1980年代末には、台湾のバブル経済形態が日増しに現れ、インフレ、物価が高騰し、蘇木卿は戦略発展の重点を祖国大陸に移しました。

蘇木卿は大陸で最初の工場は東莞雁田鎮にあります。面積はまだ1000平方メートル未満です。

手慣れた来料加工を利用して、広州円芸は最初の十数人から100人以上に発展しました。

1993年、つまり広州円芸が成立した3年目の年に、6000平方メートルの敷地を占める大規模な工場が広州の花都に完成しました。

偽物を買ったら、頭を切ってください。

前世纪90年代最初の年には、改革开放によって形成された南北の间に、沿海と大陆部との大きな落差があり、当时盛んだった「倒爷経済」が现れました。

この特殊な現象は、国内市場を開拓しようとする広州円芸に大きな困惑をもたらしました。移転して間もないですが、広州円芸は成都、南陽、瀋陽などに自分の卸売り店を作り始めました。主導権は様々な「倒爺」の手に握られています。

問題が相次いできて、蘇木卿は「ブランド＋チェーン」の発展の道を下準備し始め、直接消費端末に向かう。

1995年、広州園芸は自分の製品のために最初の名前を付けました。丸々としたブランドを広めるために、蘇木卿は中国の大江南北をくまなく歩きました。大小200回の展示販売活動に参加しました。

青海西寧市の街で、彼はみずから売りを主宰しています。零下30度のハルビンで、彼は地元の市民と駆け引きをしています。

青島ジュエリーショーで、女性は100元の瑪瑙の腕輪を買って、宝石専門家の鑑定に持って行きました。宝石専門家は100元で買ったと聞いていますが、見ていないので、偽物と言います。

彼らは瑪瑙の腕輪の価値は少なくとも万元を要したことがあると思っていますが、実は広州の円芸はすでに宝石を工業製品に変えました。その時、多くの工場は人工で円穴を磨く方式を採用しています。スピードが遅くて、効率が低いです。

一方、蘇木卿は海外から超音波技術を導入し、労働者一人が一日に千個の穴を開けて、コストが自然に下がりました。

ラインに大量生産された宝石玉器の価格はますます安くなりました。蘇木卿がやりたいのは一人一人が自分の好きな宝石を簡単に持つことができるようにすることです。

「安くていいものがある」と信じてもらうために、蘇木卿は宝石ごとに証明書を発行してくれました。偽物を買うと8000元の賠償金がもらえます。

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ジュエリーをテーマにしたウォーキング街を建設する予定です。

「石記」という名前は1996年に初めてあります。1997年に正式に「石記」というサービス商標を登録しました。

蘇木卿が南に歩いてきた時、宝石売りと聞いて頭を振った人がいました。「ご飯も食べられず、宝石も買えませんでした。」蘇木卿は機転を利かせて石を売っていると言いました。

このようにして、「石记」は安い宝石の贩売で急速に発展しました。

1998年元旦、最初の専門店は象徴的な意味を持つ南京を発端として選びました。

蘇木卿はジュエリーを作るのは原料そのものの高価格を追求するのではなく、多様で変化に満ちた形のデザインを追求しています。そして、その製品はシリーズからなります。

実は、これは大部分の若者の変化を求める消費心理に迎合しています。

2009年にオープンした石记鉱物园は苏木卿のもう一つの心血の作品で、ここで世界各地の1万余りの鉱石のコレクションを収集しました。

「石記」という名前は「紅楼夢」から来ています。蘇木卿の石記鉱物園でも「紅楼夢」のエリアを開拓しました。

「旅行や買い物は私たちの日常生活に占める割合がますます大きくなり、多くの人は普段あまりお金を使いません。

石記鉱物園の現在のショッピング収入は入場料収入の10倍で、ジュエリーをテーマにしたウォーキング街を建設する予定です。レストラン、コーヒー、バー、ショーも全部揃っています。

蘇木卿は自信満々に話した。

商・帳

加盟業者に100平方メートル以上の店舗の開設を奨励する。

石記の加盟費は1万元で、保証金は2万元です。

ブティックを開設するには20万元の自己資産証明が必要で、30平方メートル以上の通りに面した最初の階に独立して旺店があります。

石記は加盟商に100平方メートル以上の店舗を開設することを奨励しています。1＋1は永遠に2より大きいので、50平方メートルの店で1ヶ月に10万元の商品が売られています。100平方メートルの店で3、40万元の商品が売られています。

しかし、50平方メートルの2つの店は100平方メートルの部屋を借ります。50平方メートルの店は2組の販売員が必要です。一つのグループは2つで、全部で4つです。

100平方メートルのお店には8人の販売員が必要ではありません。同じ二つのグループで、一つのグループに3つ、6つが必要です。

石記の商品は全国統一価格で、加盟商の仕入れ価格は定価の40%に基づいて計算します。専門店の在庫品に対して、「石記」は一定時間、一定額の範囲内で返品と交換の権利を与えます。

商・経

時勢とともに進む

商売には苦労を重ねた金儲けのパターンがない。蘇木卿は大陸に来たばかりの時は人海戦術に頼っていた。今の中国は20年以上前の台湾のように物価が高騰し、人件費も上昇している。

企業が発展するには転換が必要で、以前は個人の商業時代で、みんなは多く買い物に行きました。今は至るところShoping-m allです。これから観光ショッピング時代に入ります。

差別化競争

あなたは無邪気に中国人と知的財産権を話してはいけません。ここには「CopyR ight」がありません。当然「Copy is Right」と思っています。

消費者から見ると、ジュエリー商品は大同小異で、これは絶えず新しいものを出して、差別化競争が必要です。